宠物医疗保险行业何去何从

百度金

中国宠物行业最大的痛点就是医疗昂贵，但是即使医疗昂贵，我们调研发现宠物医院却不赚钱，中国最大的宠物医院连锁品牌，新三板上市，瑞鹏2017年财报，300家医院，利润是2200万，平均一家医院1年才赚7万块钱。宠物医院承担了医疗贵、黑心的骂名，却没赚到钱。

解决宠物医疗昂贵最显然的办法就是宠物医疗保险。

首选中国人保出的宠乐保所有疾病报销最高可以达到，这个曾经风靡中国大地，被认为是中国宠物福音的医疗保险，竟然逐步消失在大众视线。我们随机调研了一些曾经使用过宠乐保的用户。
在宠物医院推荐下办理了宠乐宝，845元，然后每次生病，花费大概2000元，保险公司报销70%，自费还要600元。最严重的一次，花费12000元，自费3600元。
这是宠乐宝的一个明显用户，而且大部分用户也都是这样，也就是最后，保险公司亏了钱，用户也没省钱。
现在我们去宠乐宝官网，去调研当初这个用户入保的医院，已经不在指定医院序列了。
现在去宠物医院，基本上没有宠乐宝了，具体原因暂时不知。


中国平安也曾经和外部单位合作过几个医疗保险项目，都不了了之。



第二：互联网上的互助，这个曾经被很多互助和众筹推广起来的宠物保险概念，一直没有走进大众视野，最开始北京有2个团队在做，曾经听说已经筹了200多万了，但是现在名字都查找不到了，显然，筹集200万，需要20万个宠物主人，但是消费200万，却只需要1000条宠物生病，也就是这样的项目要赔付的钱赔付完了，就只剩下跑路了，别无选择。


第三，各种宠物医保，个人认为比较聪明的一个玩法，就是去谈大量的线下医院，做一个协议价，比如6折，然后印刷卡片，卖给用户，读大学的时候第一份创业就是干这个的，找周边的吃饭和网吧等地方，协商一个折扣价，然后做折扣卡卖给同学。2年前的宠物医院一定不屑这种玩法，但是现在，生意都在周下坡路，宠物医院也需要这种玩法的创业者引流。这也是最轻模式的宠物医疗行业商业模式，不需要承担任何风险，而且现在医院也都需要这种，老百姓也需要，毕竟可以打折，而且不用自己去谈。


第四：宠信宝



宠物医疗保险最近网上看到比较多的一个，生病了免费看，模式很吸引人，而且建立了线上动物医院，里面销售的产品价格比淘宝和京东还低，宠信的模式应该是以保险为切入口做垂直平台的，已经有了平台的雏形，真实解决了宠物看病难和看病贵的问题，非常值得期待。


解决宠物医疗昂贵的问题，需要保险公司、宠物医院、宠物行业的创业者们需要好好思考的一个问题。
宠物行业的最大痛点，也是宠物行业的最大机会，谁先在这个地方占领制高点，必然会在宠物行业有一立足之地。






               


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